こんにちは。
儲かってる実感がないと
やる気が出ない北脇です。
ただ仕入してる時って
なかなか掴みづらいですよね。
そもそも
仕入れ時は
「お金が出ていく感覚」
しかなく
恐怖の方が先に立つんで。
そこで
「欲しい利益から逆算する」
という思考が
重要になってきます。
例えばあなたが
1か月に10万の利益
が欲しいとします。
そうすると
利益率20％で40万の仕入れ
が必要です。
1か月で20日稼働するとすると
1日2万円の仕入れが必要です。
1品あたり1万円が平均だとすると
たった2品ですね。
そして前に言ったように
5交渉で1購入ですから
1日10交渉すればいいわけです。
1分1交渉できる能力があれば
1日10分で10万の利益です。
（注）
(ここからは算数の話になりますので
苦手な人は最後の結果だけ見てください)
これはどういう計算式かと言いますと
売上×利益率＝利益額・・・①
仕入＋利益額＝売上・・・②
①に②を代入すると
（仕入＋利益額）×利益率＝利益額
仕入＋利益額＝利益額÷利益率
仕入＝利益額÷利益率-利益額
仕入＝利益額（1÷利益率-1）
ですんで20％だとすると
仕入
＝利益額×（1÷0.2-1）
＝利益額×（5-1）＝利益額×4
つまり欲しい利益額の
4倍仕入すればいいわけです。
ちなみに計算式に
利益率を代入すれば
他の利益率でも出せます。
25％の利益率だと3倍の仕入れ
33％の利益率だと2倍の仕入れでOKです。
したがって
■利益率20％の場合
10万円欲しければ40万仕入れ
50万円欲しければ200万仕入れ
100万欲しければ400万仕入れ■利益率25％の場合
10万円欲しければ30万仕入れ
50万円欲しければ150万仕入れ
100万欲しければ300万仕入れ■利益率33％の場合
10万円欲しければ20万仕入れ
50万円欲しければ100万仕入れ
100万欲しければ200万仕入れ
となります。
ただ
ここで終わってしまっては
「見える形」
「実感」
とまではいきません。
見える形って
どういうことかというと
例えば50万利益が欲しいとすると
20％の利益で200万の仕入れです。
200万の仕入れを
1か月20日の稼働とすると
1日当たり
・・10万仕入れ
・・10品仕入（1品あたり1万円として）
ここでもまだ足りません！！
10品仕入ということは
メルカリでいうと
5倍の50交渉
ヤフオクでいうと
50入札
1分1交渉（1時間60交渉）
できるのであれば50分
5分1交渉（1時間12交渉）
の能力なら250分
つまり4時間10分かかります。
この1交渉あたりの交渉時間
は完全に「慣れ」です。
つまり「場数」ですね。
50万稼ぐのに
1日50分でいいのか
4時間以上かかるかは
大きく違いますよね。
4時間でも
サラリーマンの拘束時間と
報酬から比べたらアレですけど。
なので自分の交渉能力を知っておいた方が
計画を立てやすくなります。
自分の1回あたりの能力は
どうやって測るのか
はまた今度伝えますね。
ではまた！
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