こんにちは。
偉人や成功者の成功要因を
分析するのが趣味の北脇です。
ほとんどオタク化してます。
いろんな本読んだり
いろんな動画見たり
人に会って話聞くのが好きです。
なんで
年上の人や上司と飲みに行くのは
割と苦じゃなかったです。
どんな方にも
それなりの成功体験を持っていて
大概気持ちよく話してくれます。
よく自慢話を聞くのが
しんどいという方もいますが
なぜ
それを成し遂げたのかを知るのは
とても楽しくないですか？
本人は分析がまとまってなかったり
全然本質と違うところに原因を見出したり
している場合もありますが
それは
こっちが素材を料理すればいい話なんで
とにかく
成功体験とそこに至るエピソード
その原因を本人から聞くのは
とても勉強になります。
で聴いた後に
どう思うかというと
とてもポジティブな性格というか
安易な性格というか
単純なんで
大概
「俺にも出来そう」
って思います。
でやってみます。
もちろん
アタマで考えてみるのと
やってみるのでは
大違いで
実際は大変なんですけど
とにかく行動に移します。
ココが非常に大事で
「俺にも出来る」
と思うか
「俺には無理」
って思うかは雲泥の差があります。
だって
自分にも出来るって思わないと
やらないでしょう。
どんなセミナーに行っても
どんなすごい人と会っても
基本は
「自分もやればできる」
って思います。
だって同じ人間なんだし
能力の違いなんて
そうそう無いだろう。
出来るかどうかは
やるかやらないか
だけではないでしょうか。
なぜならば
脳の大きさだって同じようなもんだし
目や耳はどっちも2個しかないし
同じような造りじゃないですか。
なぜ
大袈裟に能力の違いを感じる必要があるのでしょうか？
よくよく考えたら
そうじゃないでしょうか。
だとしたら
違いはやってるかやってないかの
違いでしかない。
基本的に
すごい人と
すごくない人の違いは
ココでしかありません。
「権威性」って言いますが
これはこの原理を逆手に取った手法です。
本当はそんな大した違いは無いのに
大きく違うように見せかけて
付加価値にする。
そして
もう追いつけないかの如く
錯覚させる。
そうすることで
下位の人を諦めさせるのが
狙いなんではないしょうか。
ほんのちょっとだけ優れた人が
ほんのちょっとだけ劣った人に
自分にも出来る
と思われたら
権威性無くなりますもんね。
セールスでは逆に
権威性を見せつつも
「自分にも出来る」
と思わせる方がいいですけどね。
もとい
何が言いたいのかというと
ビジネスではこのメンタルが
非常に大事です。
「自分にも出来る」
例えばそれは
リサーチでも同じです。
ポジティブに考えるという意味では。
ネガティブに考えたら
出来るもんも出来ません。
下の音声でも言ってるんですが
あまり上手くいってない人を見ると
だいたいこの病気にかかってます。
「ダメなんじゃないかな」って感じで
物事を見ると本当にダメになります。
売れない営業はだいたい
「景気が悪い」って言ってました。
別に
スピリチュアルな話じゃなくて
合理的に説明すると
「ダメな商品なんじゃないかな」
→ダメなところが目に付く
→本当は大したことないのに
ほんの少し懸念があれば辞めとく
→買えない
から
「いい商品ばっかじゃん」
→いいところに目が行く
→少し懸念材料がある
→返品率を考慮し返品やむなし前提で買う
→結果返品にならない
→結果利益が増える
て感じです。
実際ムリヤリ
「いい商品ばっかじゃん」
て言ってからリサーチしてみましょう！
絶対うまくいきます。
ではまた！
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