こんにちは。
今日もコンサル生の勉強会で
神田に来ています。
夜は当然のように飲み会です。
なんで
これから吐くほど飲むぞ！
チャリンコで来たんで
今日は深夜まで飲める！
もちろんチャリは押して帰りますよ・・
今日もめっちゃ頑張って指導しました。
テーマは「商品リスト作成」
リスト作成の目的は
「成功体験の再現」にあります。
要するに
一度成功した仕入を
もう一度再現する
つまり
仕入れをするためにあります。
なので
リストがあるとめっちゃ楽に仕入れができます。
プラス
利益が取れる
回転率が高い
ということが確定しているので
リストが多ければ多いほど
事業が安定します。
昔から
帳簿と顧客リストは死んでも放すな
って言いますよね。
江戸時代の商人は
火事の時
お金よりコレを持って
逃げたといいます。
つまり
リストはそれほど大事だということですよね。
ではでは
リストの作り方について
軽くお話しします。
まず
リストは「成功体験の再現」なので
１ 自分の成功体験
２ 他人の成功体験
の2種類あります。
１ 自分の成功体験は
簡単ですよね。
自分の商品管理シートから
・高く売れた（利益率が良い）
・すぐ売れた（回転率が高い）
商品を抜き
・品番、型番
・ASINコード
・amazon価格
・仕入れ価格
をリスト化します。
Excelでもgoogleスプレッドシートでも
構いません。
運用性からいうと
どこでもいつでも使える
googleスプレッドシートのほうが
便利ですが。
２ 他人の成功体験の方ですが
1よりも少しややこしいです。
これは
amazonのライバルセラーから拾ってくる方法が
あります。
これは
適当な商品のセラー一覧から
ストアフロントに行き
評価が100～500くらいのセラーが
何を売っているのか調べます。
なぜこの評価数かというと
これ以上だと
業者であるケースが多く
これ以下だと
素人さんである確率が高いからです。
そして
優秀なセラーを狙い
転売屋だと確定したら
（大体売ってる商品で分かります）
1つ1つ抜いていきます。
もちろんモノレートで
売れているかを調べた上で。
それから
メルカリ・ヤフオクの
購入者が何を買っているのか
からリストを作る方法もありますが
これは
あるツールが必要です。
ヤフオクは
「落札されました」っていうサイトで
それが可能です。
この辺はググっていただくか
またここで
説明いたしますね。
メルカリは無料のサイトでは
不可能で有料のツールが必要です。
これはググればいくらでも出てきます。
もし
興味があれば調べてみてください。
まとめますと
リストは「成功体験の再現」のためにあり
自分もしくは他人から
良い商品を抜いてきます。
特に他人から抜いてくる手法は
非常に勉強になります。
人が
どのカテゴリーから
どの商品を扱っているかの
答えが見れるので
商品知識が付き
加えて
自分が取り扱う商品に幅が出ますので
それをすることにより
仕入れ力が伸びます。
つまり
スティーブ・ジョブズが言うように
「凡人は模倣し、天才は盗む」
これってもともとピカソの名言らしいですね。
皆さんも
見よう見まねで作ってみましょう。
またラジオでこのノウハウを
詳しくお話ししますね。
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